中小鋼貿(mào)商“訂單營銷”取代“冬儲”-西安無縫鋼管,西安不銹鋼管,西安高壓鍋爐管,西安合金管-西安晨騰物資有限公司

　　“去年手上囤的貨捂了半年才出手，今年可不敢多做庫存了。”近日，記者從鐵西二臺子部分鋼貿(mào)商處了解到今年鋼材市場“冬儲”行情不及往年，而“訂單營銷”以其成本低、靈活、可操作性高成為諸多中小鋼貿(mào)商的“新寵”。
　　據(jù)了解，依照慣例，每年進入12月份，鋼貿(mào)商都會趁低價冬儲，開春再賣出賺取差價，這也是鋼貿(mào)行業(yè)沿用多年的模式。可是由于貸款融資不易導(dǎo)致的資金難題，以及難以預(yù)測的鋼價是否再度面臨下行等壓力，本市諸多鋼貿(mào)商在接受采訪時均表示不敢“妄動”，坐而觀望市場，寧愿少掙也不冒風(fēng)險以免“賠大發(fā)了”。
　　“任何囤貨的行為，都是基于漲價的預(yù)期而發(fā)生的。”在鞍鋼國貿(mào)公司附近辦公的鋼貿(mào)商李先生告訴記者，“這兩年冬儲已成為鋼貿(mào)企業(yè)眼中的雞肋，沒有冬儲，企業(yè)最多就是少賺點，也能平穩(wěn)度日;有冬儲，如果價格繼續(xù)下行，企業(yè)還會因此賠錢。”一些鋼貿(mào)商紛紛表示，現(xiàn)在“冬儲”意識已經(jīng)淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高拋，博行情，賺差價，能撈一把。時下的鋼市行情，價格下跌的持續(xù)時間長，而上漲的行情短，大批囤貨風(fēng)險很大。如今年9月，鋼材市場價格一度快速反彈，一噸螺紋鋼的漲幅近百元，很多人以為行情起來了，急忙從市場上收進貨，誰知漲了幾天，行情下來了，囤進的貨全被套牢。同時，囤貨也是需要成本的，以目前市場上的鋼價，噸鋼的融資成本至少在50元/月用來支付銀行付款利息，如果現(xiàn)在囤一批貨，到明年春節(jié)之后再銷售，這中間相隔3個月，僅支付利息就150多元/噸，如果屆時的鋼價上漲不足150元/噸，也就沒有盈利;反之，行情下滑了，就得虧損。而且目前經(jīng)營鋼材的利潤也在降低，搞“冬儲”的風(fēng)險很大。
　　記者通過鞍鋼國貿(mào)公司的一位工作人員了解到，往年此時鋼貿(mào)商都會與鋼廠達成購貨協(xié)議，鋼廠在價格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼貿(mào)商主動承擔(dān)一部分鋼材庫存，等待年初需求釋放帶動價格上漲時賺上一筆。然而今年到目前為止，許多中小鋼貿(mào)商除了減囤，更多是在觀望。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)目前鋼材市場的運行態(tài)勢，很難預(yù)測在來年開春時會有一波上漲行情，即便明年開春，市場需求釋放，鋼價上漲，就會刺激鋼廠產(chǎn)能釋放，大幅增產(chǎn)，供需矛盾又將出現(xiàn)，鋼價會不會震蕩回落，這都不好說。
　　過去在鋼材市場是“手中有材，就能發(fā)財”，如今鋼貿(mào)商的營銷策略換成了“快進快出，薄利多銷”。顯然，“冬儲”已不受青睞，許多中小鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)以優(yōu)化庫存

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