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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
今年一季度，寧波鋼鐵通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理、深挖潛在用戶(hù)需求、擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)100%、貨款回籠100%的目標(biāo)，為確保一季度滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年以來(lái)，寧鋼針對(duì)熱軋產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、企業(yè)負(fù)債率高、資金鏈緊等不利態(tài)勢(shì)，明確了以“做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提升品牌效益”的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)和確保“產(chǎn)銷(xiāo)100%，貨款回籠100%”的銷(xiāo)售策略，并確定了提升品牌保護(hù)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、鞏固低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)增值服務(wù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、提升用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度等推進(jìn)重點(diǎn)。
為發(fā)揮區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，寧鋼今年以來(lái)發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加大了對(duì)周邊市場(chǎng)用戶(hù)的需求調(diào)研、用戶(hù)走訪(fǎng)和技術(shù)服務(wù)力度，并以提高盈利能力排名前十位的產(chǎn)品為品種拓展、市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，落實(shí)相關(guān)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)能提升責(zé)任人，不斷完善相關(guān)考核激勵(lì)機(jī)制，并成立了汽車(chē)鋼市場(chǎng)品種拓展、深沖鋼品種市場(chǎng)拓展等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一季度，寧鋼汽車(chē)用大粱、車(chē)輪、結(jié)構(gòu)件用鋼等重點(diǎn)產(chǎn)品的客戶(hù)量已由去年的10多家，增加到目前的40余家，公司盈利能力排名前十位的產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年增加一倍。
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