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記者從新華龍銷售部門獲悉，公司日前與南京鋼鐵聯(lián)合有限公司簽訂鉬鐵購銷的戰(zhàn)略性意向性協(xié)議，有效期到2017年4月30日。這不僅標志著在行業(yè)不景氣的背景下，上下游企業(yè)開始走向戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是新華龍開始探索通過“戰(zhàn)略協(xié)議”方式來結盟核心客戶，進一步擴大市場占有率。
　　根據(jù)協(xié)議，只要新華龍能夠生產南鋼聯(lián)合需要的鉬鐵產品，并參與南鋼招標的情況下，南鋼承諾在新華龍投標報價符合要求即不高于同類產品價格的情況下，每個標段以不低于招標總量50%的份額向新華龍采購，新華龍也保證在產品供不應求的時候將優(yōu)先給南鋼供貨。雙方在正常情況下約定合同執(zhí)行率要保證在95%以上。
　　新華龍是國內鉬產品生產骨干企業(yè)之一，是國家一類出口免檢企業(yè)，已經形成完整的鉬產業(yè)鏈。鉬鐵用于煉鋼和鑄造添加劑，占鉬用量的70%，鋼鐵企業(yè)是鉬銷售的下游大戶，公司的鉬鐵銷往國內各大鋼鐵企業(yè)，市場占有率在20%左右。

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