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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
2012年出口簽約量達(dá)400萬(wàn)噸，比2011年增長(zhǎng)48%，實(shí)現(xiàn)全球鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷狀態(tài)下的逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)。
據(jù)國(guó)際商報(bào)報(bào)道，在國(guó)際出口市場(chǎng)不斷疲軟的情況下，本鋼集團(tuán)的客戶(hù)群卻由2010年的40家增加到2012年的近90家，以X80石油管線(xiàn)鋼為代表的高附加值產(chǎn)品，平均每月以30萬(wàn)噸以上的數(shù)量銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。2012年，鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口量卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年出口簽約量400萬(wàn)噸，比2011年同比增長(zhǎng)48%，在全國(guó)鋼鐵企業(yè)連續(xù)三年奪得第一名。這是本鋼集團(tuán)定位國(guó)際市場(chǎng)搶占先機(jī)，全球化經(jīng)營(yíng)結(jié)出的“碩果”。
從金融危機(jī)到歐債危機(jī)的幾年間，本鋼的產(chǎn)品出口卻實(shí)現(xiàn)了從“跟跑者”到“領(lǐng)跑者”的轉(zhuǎn)變，出口量從2010年開(kāi)始在全國(guó)鋼企一直保持遙遙領(lǐng)先的地位，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從過(guò)去的“大路貨”實(shí)現(xiàn)了向“高端精品”的轉(zhuǎn)變。
這些轉(zhuǎn)變背后，得益于本鋼集團(tuán)世界一流的先進(jìn)裝備作支撐。“十一五”以來(lái)，本鋼以世界鋼鐵前沿技術(shù)為目標(biāo)，不斷加大技術(shù)升級(jí)改造，世界最寬幅的2300熱軋機(jī)、東北最大的新一號(hào)高爐、大板坯連鑄機(jī)和爐外精煉，以及汽車(chē)板材和高檔家電板冷軋生產(chǎn)線(xiàn)等一大批高精尖項(xiàng)目，相繼在本鋼落戶(hù)，使本鋼主體裝備水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端的調(diào)整提供了有效保障。
世界一流的裝備和核心技術(shù)的掌握，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本鋼集團(tuán)在技術(shù)升級(jí)改造的同時(shí)，對(duì)世界先進(jìn)技術(shù)不斷消化吸收再創(chuàng)新，形成了大高爐冶煉、高級(jí)別管線(xiàn)鋼、汽車(chē)板一貫制技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。本鋼技術(shù)中心作為鋼企中為數(shù)不多的“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”，擁有著一流技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為研制開(kāi)發(fā)X80、X100石油管線(xiàn)鋼等“雙高”產(chǎn)品的先鋒，同時(shí)，本鋼還注重引進(jìn)技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，如國(guó)家院士工作站、博士后工作站等，形成了系列研發(fā)體系，每年都有大批新產(chǎn)品問(wèn)世。近幾年，本鋼的“雙高”產(chǎn)品不斷通過(guò)中國(guó)船級(jí)社、美國(guó)通用、泛亞汽車(chē)等國(guó)際認(rèn)證，為本鋼進(jìn)軍海外市場(chǎng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)提供了有效依托。
瞄準(zhǔn)打造成極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，本鋼集團(tuán)放眼全球謀篇布局，準(zhǔn)確定位集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)格局與脈絡(luò)，建立起遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全球化經(jīng)營(yíng)，快速融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)宏觀形勢(shì)持續(xù)低迷、歐債危機(jī)持續(xù)影響的形勢(shì)下，尤其是在鋼材市場(chǎng)整體需求下滑、美元匯率波動(dòng)、貿(mào)易爭(zhēng)端加劇等多種矛盾匯聚的復(fù)雜格局里，集團(tuán)決策者親自率隊(duì)走市場(chǎng)，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)，快速搶占先機(jī)，大打高附加值產(chǎn)品的“出口牌”，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的效益最大化。
面對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能陸續(xù)釋放、各鋼廠(chǎng)出口量增加、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，本鋼集團(tuán)通過(guò)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的出口份額，通過(guò)與國(guó)際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)
制等有效措施，縮短銷(xiāo)售鏈，培植最終用戶(hù)忠誠(chéng)度，建立穩(wěn)固市場(chǎng)渠道和客戶(hù)群;同時(shí)，本鋼集團(tuán)還不斷強(qiáng)化新市場(chǎng)和新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)，2012年，通過(guò)積極參與海外大型工程項(xiàng)目投標(biāo)，得到了海外終端用戶(hù)的支持和認(rèn)可的同時(shí)，又新開(kāi)發(fā)了亞洲、北美、南美用戶(hù)16家，使海外的客戶(hù)群卻由2010年的70多家增加到近90家。
本鋼集團(tuán)內(nèi)部還以穩(wěn)定的保障機(jī)制做后盾，其中包括為出口產(chǎn)品構(gòu)建持續(xù)改進(jìn)穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺(tái)，緊跟市場(chǎng)快速跟進(jìn)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、優(yōu)先生產(chǎn)排程的高效生產(chǎn)平臺(tái)，強(qiáng)大的個(gè)性化技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。2012年還加大了售后服務(wù)的力度，針對(duì)不同國(guó)家、不同用戶(hù)的要求，為其提供個(gè)性化服務(wù)，全年通過(guò)10余次技術(shù)交流、派技術(shù)代表團(tuán)深入終端用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，為用戶(hù)指導(dǎo)和解決了產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題近百個(gè)。
以高附加值產(chǎn)品“主打”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，借助合并重組的優(yōu)勢(shì)打出口“組合拳”，發(fā)揮銷(xiāo)售平臺(tái)統(tǒng)一整合的優(yōu)勢(shì)。本鋼集團(tuán)創(chuàng)新出口產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路，在出口產(chǎn)品種類(lèi)上，客戶(hù)資源上實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)融合。2012年本鋼集團(tuán)出口產(chǎn)品的品種從板材、長(zhǎng)材到線(xiàn)材和鑄管，實(shí)現(xiàn)了各品種、規(guī)格的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了熱軋、冷軋、管線(xiàn)鋼、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋綱、線(xiàn)材、球墨鑄管等10余種產(chǎn)品“組團(tuán)出海”打市場(chǎng)的積極態(tài)勢(shì)。
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